MedConsulting: Consultoria para Abertura de Clínica Médica

É muito comum perceber entre os profissionais da saúde a dificuldade em administrar seus próprios negócios. Principalmente devido à rotina muito ocupada e à falta de um planejamento eficiente. Pensando nisso, desenvolvemos um manual rápido com direcionamento certeiro e específico para a área de administração. Dessa forma, destaca os pontos mais importantes para a implementação ou expansão de uma Clínica Médica. Planejamento Financeiro, administração de recursos humanos, estratégias de marketing, por exemplo, são tópicos essenciais para qualquer empresa que vai iniciar suas atividades. Bem como àquelas que querem expandir os negócios de maneira sustentável. O planejamento deve englobar estes tópicos, garantindo resultados sólidos e uma visão realista do negócio. Assim, antecipando possíveis obstáculos e provisionando recursos para manutenção da empresa, até seu ponto de equilíbrio. Consultoria para abertura de clínica médica: Alvará da Vigilância Sanitária Destacamos a necessidade de analisar a viabilidade financeira de investimento a ser realizado para a abertura ou expansão da clínica médica. Além disso, é preciso realizar a projeção das possibilidades de faturamento, receitas, despesas e custos para doze ou vinte quatro meses futuros. Ao mesmo tempo, é preciso analisar a viabilidade dos serviços e procedimentos realizados na clínica médica. Assim como criar uma tabela de preços com a margem de contribuição de cada procedimento. Referente ao regime contábil, a escolha do melhor regime para empresa e composição de sociedade. Bem como melhor composição de negócio entre as partes. Recomendamos a contratação de um contador que tenha conhecimento de abertura de empresa. A fim de dar orientações sobre as necessidades de vigilância sanitária para o planejamento de clínicas e consultórios – temos uma empresa parceira que cuida de toda documentação necessária. Segue abaixo uma lista de documentos importantes: Veja também: O que um site médico tem que ter? E-Book: Marketing Médico Ético para Dermatologista As Recentes Inovações Médicas Planejando a abertura da sua clínica Ebook – O que pode e o que não pode no Marketing Médico Consultoria para abertura de clínica médica: Alvará da Vigilância Sanitária Exigido a qualquer profissional da área da saúde para, de fato, poder atender. Caso o estabelecimento receba visita e não tenha este documento é multado. Para tirar o CNES é exigido o alvará da vigilância é necessário apresentar os documentos de: Pessoa Física: CRM (Médicos), ou Carteira de Classe. Pessoa Jurídica: Acrescer CNPJ e Contrato Social da Empresa. É vital que a consultoria para abertura de clínica médica escolhida para assessorá-lo o ajude a adquirir este documento tão importante. CNES (Cadastro Nacional Estabelecimento de Saúde) É necessário para que os médicos tenham credenciamento, bem como manutenção de credenciamento aos convênios. É exigido pela ANS (Agência Nacional de Saúde Suplementar) e para atender reembolso. Documento necessário: Protocolo do alvará da vigilância. Consultoria para abertura de clínica médica: Alvará de funcionamento Exigido para abrir qualquer consultório ou clínica médica e importante para renovação do CREMESP. Além disso é necessário para o credenciamento de convênios, extensões, bancos, empréstimos, entre outros. Assim, os documentos necessários: Pessoa Jurídica – CRM ou Carteira de Classe, CNPJ, capa do IPTU e CT Social. Pessoa física – CRM ou Carteira de Classe, Capa do IPTU. Consultoria para abertura de clínica médica: LIMPURB Obrigatório para todas as Clínicas médicas ou Consultórios, referente Coleta de Resíduos de Saúde. Documentos Necessários: Pessoa Física – CRM, CCM e IPTU; Pessoa Jurídica – Acrescer CNPJ; Receituários; CCM Pessoa Física. Planejamento de Recursos Humanos e Staff Partimos do princípio de que o atendimento ao cliente é, certamente, o começo de um negócio sustentável. Por isso, planejar o quadro de funcionários é fundamental para o sucesso do seu negócio. Neste tema indicamos que verifiquem a real necessidade do quadro de funcionários para o bom funcionamento da clínica médica. Dessa forma, a partir daí, descreva o perfil ideal para este profissional. Realize a descrição de cargos e tarefas para cada função, pois, assim, você terá mais clareza para contratar a pessoa correta para cada posição e também onde começa e termina a tarefa deste colaborador. Para contratar este funcionário, busque apoio de empresas de recrutamento e seleção, bem como de sites especializados em recrutamento de candidatos. Logo após contratar, treine-o constantemente para que o mesmo exerça suas tarefas de acordo com o esperado. Aplique uma pesquisa de qualidade na recepção, utilizando softwares de pesquisa como, por exemplo, o Survey Monkey. Assim, o paciente responde pelo tablet enquanto paga o atendimento ou reagende a próxima consulta. Este software é gratuito até 10 perguntas e, então, as respostas vão diretamente para o e-mail do administrador. Assim você pode medir a qualidade do seu atendimento. Faça feedback com a equipe trimestralmente, orientando o que você espera de cada um. Então, esteja pronto para escutar os pontos positivos e negativos da empresa e de você como gestor. Assim a empresa crescerá com certeza e os funcionários, que são seu maior ativo, estarão sempre engajados e felizes. Consultoria para abertura de clínica médica: Planejamento de Marketing O planejamento de Marketing para abertura ou expansão de clínica médica é fundamental para traçar as melhores estratégias para o negócio. Para a abertura da clínica médica apontamos os seguintes aspectos: Identidade Visual Uma identidade visual deve reflitir o conceito de modernidade das instalações, assim como dos tratamentos oferecidos. Sem dúvida são mandatórios para a construção de uma imagem inicial que atraia o interesse dos pacientes que almejamos conquistar. Aspecto Sugerido: identidade visual, nome, logomarca, papelaria, sinalização Interna, folder institucional, folder, pesquisa de Satisfação, registro da marca. Posicionamento Virtual O posicionamento virtual de uma Clínica médica é questão de sobrevivência. Por isso, recomendamos que as seguintes mídias sejam consideradas: Site O desenvolvimento do site deverá respeitar as normas impostas pelo CFM e expressar os serviços prestados pela Clínica com a máxima transparência possível. Facebook Ter uma página da Clínica no Facebook é item extremamente obrigatório, pois é uma das principais mídias sociais utilizadas na divulgação de marca e tratamentos oferecidos. Instagram Ter uma página da Clínica no Instagram, assim como no Facebook, é item extremamente obrigatório, pois é uma as principais mídias sociais utilizadas na divulgação de marca e tratamentos oferecidos. Consultoria para abertura de clínica médica: Estrutura inicial necessária Uma estrutura básica para que se ofereça um atendimento diferenciado é um componente importante na percepção do paciente. Principalmente quanto ao valor agregado geral do atendimento realizado. Quanto aos processos abaixo relacionados, temos as seguintes considerações a fazer: Disponibilizar água, café e chá na recepção Tratam-se de

Empreendedorismo Médico: Quanto Vale o Seu Negócio?

O empreendedorismo médico gera um questionamento: Quanto vale o meu negócio? O tipo de questionamento de quanto vale o negócio médico do qual se é proprietário ou se está gerenciando,normalmente não surge até que haja uma necessidade de transação do empreendimento. De fato, a necessidade de se avaliar ocorre geralmente quando se discute a entrada de um novo sócio ou na compra/venda total deste negócio movido pelo empreendedorismo médico. Contudo, saber o valor da sua empresa, mesmo não estando em uma situação de negociação, pode ser vantajoso. Nesse sentido, é possível elaborar metas de crescimento, lucro e criação de valor para o empresário e seus sócios. Dessa forma, os benefícios se dão pelo entendimento de quanto de capital investido trará de retorno e criará valor para o negócio. O resultado do trabalho e capital não será apenas medido pelo lucro e retorno do capital. Mas também pela estrutura de “receita menos gastos” que gerem caixa para a empresa. Uma verificação em que os dados da empresa sejam analisados de forma crítica, assim como suas expectativas de crescimento confrontadas com a realidade do mercado. Isso ajuda a enxergar melhor o próprio negócio médico. Para que este processo de avaliação transpareça o valor do empreendedorismo médico realizado, existem diferentes métodos. Decerto, os três mais utilizados são valor patrimonial, fluxo de caixa descontado (FCD) e múltiplos. Cada estudo possui sua dinâmica e características que, às vezes, conduzem a um mesmo denominador. Uma vez que os dados empregados para cada análise são diferentes. Determinar o valor de um negócio de empreendedorismo médico pode ser um processo complexo e depende de vários fatores. Aqui estão algumas considerações importantes: Empreendedorismo Médico: Valor Patrimonial Valorização dos ativos existentes da empresa, ajustados ao custo corrente ou pelo valor de mercado. Estes ativos serão posteriormente deduzidos ao passivo, tendo como resultado o valor do Patrimônio Líquido ou “Book Value”. Empreendedorismo Médico: Fluxo de Caixa descontado O valor de uma empresa é também determinado pelo seu desempenho projetado. Ou seja, pela sua capacidade de gerar valor econômico no futuro. Este método baseia-se em projetar fluxos de caixa futuros e buscar o seu valor presente, através de uma taxa de desconto apropriada que meça o risco e o custo de oportunidade de capital inerente a esses fluxos. São variáveis críticas neste método de avaliação as taxas de crescimento e horizonte da projeção, o valor residual da empresa ou valor da perpetuidade e a taxa de desconto calculada (que pode ser estimada através do custo médio ponderado de capital ou do custo do capital próprio). Método dos Múltiplos de Mercado Este método identifica as tendências do mercado, refletindo as avaliações de empresas do mesmo setor e o seu desempenho. O conceito base é que empresas semelhantes têm preços semelhantes. Através de base de dados nacionais e mesmo internacionais, identificam-se ativos similares e verifica-se o preço que o mercado está a praticar por essas empresas. Os múltiplos utilizados mais frequentemente são Múltiplos de lucro líquido; Múltiplos de EBITDA ou LAJIDA; Múltiplos de fluxo de caixa; Múltiplos de valor patrimonial; Múltiplos de receita; Múltiplos específicos. O método mais empregado atualmente é o fluxo de caixa descontado, dado a sua capacidade de medir a expectativa de geração de caixa futuros de uma empresa alinhado a um desconto de taxa de oportunidade. A razão para este método ter se sobressaído em relação ao de valor patrimonial é dado à mudança atual na dinâmica de negócios. Grandes indústrias no passado possuíam uma série de ativos que fazia sentido serem medidas como patrimônio. Contudo, com as novas modalidades de negócios como cartões de crédito e e-commerces que possuem estrutura física reduzida e alto valor agregado, por exemplo, o método depreciaria os resultados. Para obter uma avaliação precisa do valor do seu negócio de empreendedorismo médico, pode ser útil consultar um avaliador profissional ou uma empresa de consultoria especializada em avaliações de negócios. Eles podem realizar uma análise detalhada com base nos fatores específicos do seu empreendimento e no mercado atual. Agende agora seu diagnóstico gratuito com um especialista da MedConsulting, entenda os principais pontos de melhoria e desenhe ações de solução.

Qual é o real valor da clínica médica?

É comum questionar qual o valor da clínica da qual se é proprietário ou se está gerenciando. Mas, normalmente, a dúvida não surge até que haja uma necessidade de transação do empreendimento. A necessidade de se avaliar ocorre, principalmente, quando se discute a entrada de um novo sócio. Ou mesmo na compra/venda total desta clínica. Contudo, saber o valor da clínica  médica mesmo não estando em uma situação de negociação, pode ser vantajoso para elaboração de metas de crescimento, lucro e criação de valor para o empresário e seus sócios. Nesse sentido, os benefícios se dão pelo entendimento de quanto de capital investido trará de retorno e criará valor para o negócio. O resultado do trabalho e capital, não será apenas medido pelo lucro, retorno do capital. Mas também pela estrutura de receita menos gastos que gerem caixa para empresa. Uma verificação em que os dados da empresa sejam analisados de forma crítica. Bem como suas expectativas de crescimento sejam confrontadas com a realidade do mercado. Isso ajuda a enxergar melhor o próprio negócio. Para este processo de avaliação existem diferentes métodos. Sendo os três mais utilizados o valor patrimonial, fluxo de caixa descontado (FCD) e múltiplos. Cada estudo possui sua dinâmica e características que nem sempre conduzem a um mesmo denominador. Uma vez que os dados empregados para cada análise são diferentes. Veja também: O que um site médico tem que ter? E-Book: Marketing Médico Ético para Dermatologista As Recentes Inovações Médicas Planejando a abertura da sua clínica Ebook – O que pode e o que não pode no Marketing Médico Valor da clínica: patrimônio Valorização dos ativos existentes da empresa, ajustados ao custo corrente ou pelo valor de mercado. Portanto, estes ativos serão posteriormente deduzidos ao passivo, tendo como resultado o valor do Patrimônio Liquido ou “Book Value”.  Fluxo de Caixa descontado O valor da clínica é também determinado pelo seu desempenho projetado. Ou seja, pela sua capacidade de gerar valor econômico no futuro. Este método baseia-se em projetar fluxos de caixa futuros e, de fato, buscar o seu valor presente. Através de uma taxa de desconto apropriada que meça o risco e o custo de oportunidade de capital inerente a esses fluxos. São variáveis criticas neste método de avaliação as taxas de crescimento e horizonte da projeção. Assim como o valor residual da empresa ou valor da perpetuidade e a taxa de desconto calculada (que pode ser estimada através do custo médio ponderado de capital ou do custo do capital próprio). Método dos Múltiplos de Mercado Este método identifica as tendências do mercado, refletindo, assim, as avaliações de empresas do mesmo setor e o seu desempenho. Por isso, o conceito base é que empresas semelhantes têm preços semelhantes. Através de base de dados nacionais e mesmo internacionais, identificam-se ativos similares bem como verifica-se o preço que o mercado está a praticar por essas Empresas. Os múltiplos utilizados mais frequentemente são Múltiplos de lucro líquido; Múltiplos de EBITDA ou LAJIDA; Múltiplos de fluxo de caixa; Múltiplos de valor patrimonial; Múltiplos de receita; Múltiplos específicos. O método mais empregado atualmente é o fluxo de caixa descontado, dado a sua capacidade de medir a expectativa de geração de caixa futuros de uma empresa alinhado a um desconto de taxa de oportunidade. Há razão para este método ter se sobressaído em relação ao de valor patrimonial é dado à mudança atual na dinâmica de negócios.  Grandes indústrias no passado possuíam uma série de ativos que fazia sentido serem medidas como patrimônio. Contudo, com as novas modalidades de negócios como cartões de crédito e e-commerces que possuem estrutura física reduzida e alto valor agregado, por exemplo, o método depreciaria os resultados.